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Workshop Negociación y Persuasión

Vivimos en un mundo en constante evolución y lleno de nuevos retos. Para alcanzar objetivos y ejercer funciones de manera efciente, es indispensable que los líderes, tanto en el sector privado como en el público, adquieran conocimiento y experiencia en la aplicación de las más avanzadas herramientas de influencia estratégica.

5 DÍAS EN HARVARD PARA DESCUBRIR LAS CLAVES DE LA NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN

CIC Cambridge International Consulting ha desarrollado este programa sobre negociación y persuasión para empresarios, ejecutivos y líderes públicos de Latinoamérica.

De manera que puedan conocer nuevos métodos y aplicaciones que les permitan obtener resultados exitosos en sus labores profesionales y personales. La metodología utilizada en este curso está basada en el análisis de casos reales, la simulación de situaciones de trabajo y la realización de actividades diseñadas para promover el aprendizaje. Siguiendo el modelo Harvard: Teoría-Práctica.

Networking

Construirás una red de contactos profesionales en áreas diferentes y compartirás con ellos las mejores experiencias de negociación y persuasión.

La Sede

Una sede privilegiada, el Harvard Faculty Club, un escenario ideal.

En este programa intensivo de alto nivel, los participantes podrán:
– Alcanzar gran efectividad en la mesa de negociación, especialmente cuando confronten situaciones difíciles.

– Influir para lograr el cambio y ser su protagonista.

– Diseñar acuerdos sostenibles que generen el máximo valor de las partes.

– Reforzar sus habilidades persuasivas y tomar la iniciativa en el manejo de complejos procesos de negociación.

– Compartir con líderes y empresarios de Latinoamérica.

Dirigido a: 

– Gerentes generales

– Directores de agencias públicas

– Presidentes de empresas

– Miembros de juntas directivas

– Consultores corporativos

– Líderes sociales

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Dotar a los participantes de herramientas aplicadas que permitan mejorar sustancialmente el desempeño al momento de negociar, persuadir, resolver conflictos, liderar eficientemente, así como movilizar los recursos y las personas de manera estratégica

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Método de Negociación Universidad de Harvard 
Dictado por. Equipo Cambridge International Consulting
La confiabilidad en la resolución de conflictos
Dictado por. Hal Movius
Conversaciones difíciles
Dictado por. Debbie Goldstein
Emociones y negociación
Dictado por. Dan Shapiro
Principios de persuasión
Dictado por. Gary Orren
El negociador integral

Dictado por.  Michael Wheeler

Presentación Ejecutiva Workshop

Descarga la presentación ejecutiva completa para conocer todos los aspectos del Workshop Liderazgo y Cambio. Formato PDF

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Profesores Reconocidos

6 reconocidos catedráticos de Harvard y el Consensus Building Institute, te guiarán para que puedas adquirir las más efectivas herramientas de negociación diseñadas por el “Programa sobre Negociación de Harvard”, una experiencia profesional única que fortalecerá tus habilidades al máximo.

Garry Orren

Profesor de Políticas Públicas y Gerencia en la Universidad de Harvard. Ha enseñado en dicha casa de estudios por más de 30 años en la Escuela de Gobierno John F. Kennedy. Ha trabajado como asesor político para campañas electorales locales, estatales y nacionales de Estados Unidos y otros países.

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Michael Wheeler

Profesor de negociación en la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard. Pertenece a la promoción MBA de 1952 del Professor of Management Practice de la Escuela de Negocios de Harvard. Dicta clase sobre la moral del líder, así como una variedad de cursos para ejecutivos.

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Debbie Goldstein

Profesora en Tufts University en la Escuela de Medicina y profesora adjunta de la Escuela de Leyes de Georgetown.
Es Directora Ejecutiva de Triad Consulting y especialista en resolución de conflictos. Adicionalmente es instructora del Instituto de Negociación de
Harvard (HNI).

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Hal Movius

Presidente de Movius Consultng / Consultor Senior del  Consensus Building Institute (CBI)

Ayuda a líderes y organizaciones a afrontar negociaciones comerciales complejas y a implementar procesos e incentivos destinados a obtener mejores resultados en sus negociaciones.

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Dan Shapiro

Es co-autor (con Roger Fisher) del best-seller Beyond Reason (Más allá de la razón): El uso de las emociones en la negociación, autor del libro: Negotiating the Nonnegotiable (Negociando lo Innegociable).
Es pionero en un nuevo programa de investigación sobre las dimensiones emocionales y de la identidad en la resolución de conflictos internacionales.

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Equipo Organizador C.I.C

DATOS DE INSCRIPCIÓN

Formas de pago:

 

– Tarjetas de Crédito
– Transferencia Bancaria
– Para consultas sobre cómo realizar tu pago, escríbenos a cambridge@persuadir.net*
– Los pagos con tarjeta de crédito tendrán un recargo del 3,65%.

Al terminar el curso recibirás:

 

– Manual, casos prácticos, bloc de notas, bolso del curso.

– Anuario con datos de todos los participantes.

– Refrigerios en la mañana y tarde.

– Almuerzos en la cafetería de la Universidad de lunes a jueves.

– Traducción simultánea.

– Certificado expedido por CIC Cambridge International Consulting y firmado por dos de los profesores participantes.

PREVENTA

Hasta el 1 de febrero de 2017
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4500

Certificado expedido por CIC Cambridge International Consulting y firmado por dos de los profesores participantes.

PREVENTA

Desde el 2 de febrero hasta el 16 de marzo de 2017

4750

Certificado expedido por CIC Cambridge International Consulting y firmado por dos de los profesores participantes.

VENTA

A partir del 17 de marzo hasta la fecha del evento

5000

Certificado expedido por CIC Cambridge International Consulting y firmado por dos de los profesores participantes.

LUGAR

Harvard Faculty Club, 20 Quincy St, Cambridge, MA

TELÉFONO

 (+58 212)  264.7447 / 263.3404 / 266.3978
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